作者 | 张帆
编辑 | 陈维贤
设计 | 蝶哥
小红书电商又出现了一个现象级“买手”。
9 月 21 日，港圈知名女星吴千语开启了在小红书的直播首秀。首秀即爆单，吴千语的首场直播成绩十分亮眼：
开播第一个小时支付金额破 1000 万元，整场直播销售额破 7000 万大关，最终下单人数超 4.6 万，18 个品牌成交破百万。
这个数据，不仅超越了前辈董洁和章小蕙的首播纪录，还在小红书站内引起广泛讨论，让吴千语成为当下极具商业价值的“买手”。
不仅如此，这场直播又一次验证了小红书“买手新模式”的潜力，在 双11 来临之际，证明了小红书直播并非只有“调性”，更能带来实实在在的顶级销量。
那么，这场直播有哪些特别之处？今年双11，小红书“买手直播”还有哪些亮点值得关注？小红书电商的平台红利窗口期还能持续多久？
01
首播7000+万，
吴千语凭什么领跑小红书电商？
如果说董洁的直播像 “优雅的私享会”，章小蕙的像 “精致的美学课堂”，那吴千语这场首播，更像一场 “你刚好路过，就不想走的朋友家派对”。没有大喊大叫的促销，没有紧迫感的倒计时，却让观众心甘情愿掏钱包，第一个小时就把 1000 万销售额揣进兜里，最后狂揽 7000 万元。
事实上，不止销量数据，这场直播的各项指标都堪称“顶级”。
首先是客单价，数据显示整场直播下单人数为 4.6 万人，由此计算出客单价高达 1521 元，这个数字直接印证了粉丝不仅把“买手”视为可信赖的朋友，还展现了极强购买力：不追求“低价凑单”，而是愿意为品质和审美买单。
在此基础上，还有另一项数据也很值得关注：整场直播中，有 1 个品牌销售额破 1000 万元，多个品牌超 500 万，18 个品牌成交过 100 万，其中还包含一些此前鲜为人知的小众设计师品牌。说明小红书买手直播间，不仅能 “卖货”，更能 “带火品牌”，实现“流量+转化+品牌价值” 的三重落地。
而且运营社观察发现，在直播开始前和直播过程中，吴千语团队做了很多运营巧思。
1）买手人设鲜明，开播前持续种草做预热
吴千语的优势，在于她不是 “临时入局的明星”，而是 深耕小红书多年的内容创作者。
早在 2019 年她就在小红书开号分享生活，从精致的穿搭、户外健身的动态，到亲手制作的美食大餐、向粉丝推荐的靓丽妆容，这些内容精准契合了小红书用户对 “高品质生活方式” 的追求，逐渐在粉丝心中塑造出“优雅、真实、懂生活” 的人设。
这种长期的内容种草，让她积累了大量 “信任基础”， 用户看她的直播，不是 “看明星卖货”，而是跟着熟悉的生活博主“抄作业”。
在此基础上，吴千语在开播前一个月就开始为直播预热，比如发布“私藏好物清单预告”“秋季穿搭推荐”等短视频，提前种草并勾起用户好奇心，结合小红书 “预约提醒” 功能，最终吸引了 11.8 万 + 预约，相当于在直播开始前就锁定了一批高意向用户，为后续转化打下坚实基础。
2）直播场景生活化，仿佛在闺蜜家串门
“我不是卖货，而是在分享真正好的东西。”
在直播内容策划上，吴千语团队可谓 “巧思满满”。直播以“At my house” 为灵感，打造了一个沉浸式居家场景，直播背景仿佛走入了女明星的家。卖货过程，吴千语和助理娓娓道来，就像去闺蜜家串门，在主人带领下参观客厅、衣帽间时，她一个一个地向你推荐好东西。
在此基础上，吴千语还邀请了一批好友担任“客串主播”，她的好友香港搭配师马天佑帮忙讲解试穿、活跃气氛；另一位女性朋友程晓玥在直播间为自己的品牌 HEIR赫艾迩 做首发，增加直播的看点和话题性；直播到中场，吴千语的老公施伯雄也现身并试穿商品，增添甜蜜互动的同时助力产品热销……
这些好友和夫妻间的互动，没有剧本感，只有自然的生活化对话，让真实的生活场景融入直播，氛围更显松弛，用户也更愿意在直播间停留。
02
7000 万“标杆级”买手直播背后，
藏着小红书不容忽视的电商新趋势
复盘吴千语直播的过程中，我们发现，这场直播之所以如此成功，与内容策划、买手影响力等因素息息相关，但也与小红书的电商生态有着很强的关联性。
对品牌和商家而言，这场直播释放出了哪些属于小红书电商的机会和红利呢？
1）“种收一体”模式大放异彩，买手直播成品牌放大器
在运营社看来，吴千语的成功完美演绎了小红书“先笔记种草，再直播转化”的独特路径。
我们浏览吴千语的小红书账号发现，早在开播近一个月前，她就开始通过视频或图文笔记，为直播清单中部分商品预热、种草。
比如 9 月 9 日，直播开始两周前，她就与好友程晓玥以 vlog 的形式输出了一条视频，记录了与闺蜜一起化妆的全过程，展示、推荐了多款美妆单品，大量粉丝因笔记而种草，同时吴千语又强调这些单品都会出现在直播间，叠加优惠机制，就很容易实现转化。
类似的种草笔记，吴千语正式直播前发布了十多条，将小红书“笔记前置种草+直播集中转化 ”的模式贯彻到底，同时也取得了不俗的成绩。比如某款秋装产品不止一次出现在视频和图文笔记中，吸引了很多粉丝，推动单品直播时热销 100+ 万元。
类似通过因前置内容种草而在直播间热销超百万的单品还有赫艾迩的四色眼影盘、雅萌的家用美容仪等。
事实上，小红书“买手”直播的作用远不止于卖货，还能借助买手的知名度、直播间调性，成为品牌的“放大器”，很多小众品牌在吴千语的直播间得到有效曝光，实现了销量和声量的双赢。
部分热门单品不仅在直播间热销，还收获了一批粉丝。直播结束了还有很多人主动在小红书搜索相关信息，很多直播间的消费者在收到货后还会主动通过笔记分享使用体验，这些粉丝的自发行为无形之中又为品牌增加了不少曝光。
2）小红书直播又现新玩法，买手和她的朋友们把直播打造成“时尚分享场”
在吴千语长达 10 个小时的直播中，我们还发现了一些很有意思的趋势和现象：买手与朋友、家人的互动往往更容易掀起直播间的话题和粉丝的消费热情。
以她直播间举例，吴千语分别邀请了两位朋友和老公客串直播，帮忙讲解产品之余，也会分享朋友间的故事、展现伴侣间的亲密时刻。巧合的是，在这些亲友客串时主销的商品，销量明显更突出。
比如好友程晓玥出席，为品牌 HEIR 做首发，推动品牌猛销 500+ 万；吴千语老公出现时试穿的 PAIA 风衣单品卖出超 100 万元。
总体看来，“明星和他的朋友们” 模式成为本次直播的一大亮点。夫妻档、闺蜜档、时尚搭配师档的互动，将直播变为一个高互动、强信任的“时尚分享场”，让直播充满生活气息与情感温度。
此外，买手角色也在不断升级，吴千语的成功证明小红书买手已不再是简单的 “带货者”，而是成为塑造品牌认知、引爆潮流趋势的关键角色。
品牌与买手的合作，也正在从浅层的带货转向深度的内容共创、趋势共谋、价值共享。买手凭借自身的审美、经验和影响力，为品牌筛选合适的产品、打造独特的传播内容，帮助品牌更好地触达目标用户，引领消费趋势。
3）小红书买手直播红利正当时，或成今年双11 商家决胜关键
不知道你有没有发现，临近 双11 ，小红书电商的动作越来越多，从首页更新市集入口、面向商家发布“百万免佣计划”，再到最近吴千语首场带货直播大获成功……
一系列动作和资源倾向，都清晰指向一个行业共识：小红书平台将在双十一期间对买手直播进行空前力度的扶持。
更关键的是，我们复盘了吴千语这场直播的货盘结构、节奏打法和互动技巧后，运营社发现这场直播或许会成为一个可借鉴、可复制的模型，推动更多买手直播获得好成绩并出圈。
同时运营社还认为，小红书电商其实存在很多类似吴千语一样的优秀买手，他们的买手直播或将成为品牌冲刺 双11 销售的关键抓手。
03
结语
吴千语小红书首场直播 7000+ 万的成绩，无疑是小红书 “买手新模式” 发展的一个重要里程碑。它不仅证明了优质买手在小红书电商领域的强大潜力，更向行业展示了小红书电商从 “调性” 到 “销量” 的成功跨越。
对于品牌和商家而言，这场直播释放的信号至关重要：小红书电商已成为双 11 期间不可忽视的核心战场，“买手直播” 则是品牌实现 “品效合一” 的重要途径。在小红书电商红利窗口期，抢先与平台及优质买手合作，借助 “种收一体” 模式和创新的直播玩法，将成为品牌在市场竞争中脱颖而出的关键。
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